CÓMO ESTABLECER OBJETIVOS Y CONCRETARLOS

Estándar

Un objetivo es aquello que nos proponemos alcanzar. Por lo tanto tienen que ser realistas y se tiene que poder establecer un punto de partida y definir en qué lapso de tiempo se pretende alcanzar. Otro aspecto importante en el establecimiento de objetivos es que los mismos se puedan medir.

Definir el objetivo en base a lo dicho en el párrafo anterior es fundamental. No es lo mismo decir que tu objetivo es: “tener más clientes”, que decir que tu objetivo es: “incrementar mi cartera de clientes en un 25% en 5 meses”.

En el ejemplo estoy estableciendo también los parámetros para medir, por eso tengo que tener un punto de partida: si hoy tengo 100 clientes, para decir que cumplí con mi objetivo dentro de 5 meses tendré que tener 125 clientes.

Ahora bien, tengo que planificar para poder alcanzar el objetivo:

• ¿qué acciones tengo que llevar a cabo para aumentar mi cartera de clientes?
• ¿qué recursos tengo?
• ¿qué recursos necesito?
• ¿cuento con una estructura que me acompañe?
• ¿tengo la capacidad y las herramientas para cumplirlo?
• ¿cómo afecta a mi empresa?

Te aconsejo hacer un FODA (definir Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) con estas y otras preguntas que tengan que ver con tu objetivo. Es importante saber en dónde estás parado, los pros y las contras, y, establecer una estrategia.

Por último, armá un Plan de implementación, es decir un cronograma con todos los pasos a seguir.

¿Tenés las capacidades necesarias para cumplir tus objetivos? Click aquí

Lic. Gabriela Dobler

@gdobler