Accounts Receivable. What do they Exist For.
With a quite tiny number of exceptions, every business on the globe has accounts receivable. Event those, the one would never believe they do. For example, the balance sheet of the internet retailer Amazon possesses twenty something billion dollars receivables. And I am very far from the thought they are there by mistake.
By the way, each time I hear that ‘there is no better credit than cash in advance’ my reply: ‘Tell this Jeff Bezos. Only God knows how he managed to build the most expensive company in the world without knowing this wisdom!’
At the same time, I always advise to sell against advance payments wherever it is possible. Modern market, however, leaves not too big room for the prepayment sales. To my understanding it is some 10 per cent (you may correct it by taking part in the poll). So the vast majority of transactions happen on credit. And I continue to ask myself why!
The Element Of Credit, or ‘an economic value trusted by one party to another for a certain time, exists in every transaction is a part of the explanation. But it doesn’t cover receivables and credit terms longer than one business day. Goods and services could be delivered and paid within the same day. No need in receivables at all.
Another explanation is the Free Will of a Creditor. Since there is no law or any other powers forcing a creditor to grant credit, receivables happen as a consequence of creditor’s decision. As such, what this decision usually favours?
I am pretty sure, that creditors decide to grant credit just to create jobs for any sort of credit personnel. Sorry colleagues, but this is the sad truth. Competitive benchmarking, granting credit because others do, is also not the best idea. The only answer I find correct – getting competitive advantages and sell more.
Every type of credit facilitates trade. Consumer loans are taken to buy durable goods. Working capital facilities are used to continue and grow trade. Et cetera ad infinitum. And receivables, as a kind of credit exist only to increase sales. Nothing more, nothing less.
And do not forget, they are as good as you manage them!
Bon Crédit 
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Cuentas por cobrar. ¿Para qué existen?
Con un número bastante pequeño de excepciones, todas las empresas del mundo tienen cuentas por cobrar. En caso de esos, el uno nunca creería que lo hacen. Por ejemplo, el balance del minorista de Internet Amazon posee veinte mil millones de dólares por cobrar. Y estoy muy lejos de pensar que están ahí por error.
Por cierto, cada vez que escucho que ‘no hay mejor crédito que el efectivo por adelantado’ mi respuesta: ‘Dile a esto Jeff Bezos. ¡Solo Dios sabe cómo logró construir la compañía más cara del mundo sin conocer esta sabiduría!
Al mismo tiempo, siempre aconsejo vender contra pagos anticipados siempre que sea posible. El mercado moderno, sin embargo, no deja un espacio demasiado grande para las ventas de prepago. A mi entender, es de alrededor del 10 por ciento (puede corregirlo participando en la encuesta). Así que la gran mayoría de las transacciones ocurren a crédito. ¡Y sigo preguntándome por qué!
El elemento de crédito, o «un valor económico confiado por una parte a otra durante un cierto tiempo, existe en cada transacción es parte de la explicación. Pero no cubre cuentas por cobrar y términos de crédito de más de un día hábil. Los bienes y servicios podrían entregarse y pagarse en el mismo día. No hay necesidad de cuentas por cobrar en absoluto.
Otra explicación es el libre albedrío de un acreedor. Dado que no existe ninguna ley ni ninguna otra facultad que obligue a un acreedor a otorgar crédito, los créditos por cobrar se producen como consecuencia de la decisión del acreedor. Como tal, ¿qué suele favorecer esta decisión?
Estoy bastante seguro de que los acreedores deciden otorgar crédito solo para crear empleos para cualquier tipo de personal de crédito. Lo siento colegas, pero esta es la triste verdad. La evaluación comparativa competitiva, la concesión de crédito porque otros lo hacen, tampoco es la mejor idea. La única respuesta que encuentro correcta: obtener ventajas competitivas y vender más.
Cada tipo de crédito facilita el comercio. Los préstamos al consumo se toman para comprar bienes duraderos. Las instalaciones de capital de trabajo se utilizan para continuar y hacer crecer el comercio. Et cetera ad infinitum. Y las cuentas por cobrar, como una especie de crédito, existen solo para aumentar las ventas. Nada más y nada menos.
Y no lo olvides, ¡son tan buenos como los manejas!
Bon Crédit
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What part of prepayment/cash-in-advance sales do you have?
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Strategic CFO™
Andriy Sichka, creditologist
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